Sous-traiter à une agence offshore pour les cabinets de conseil et ESN en 2026

Les ESN (Entreprises de Services Numériques) et les cabinets de conseil IT font face à une pression constante : des clients qui exigent des délais courts, des profils rares difficiles à recruter, et des budgets de plus en plus serrés. La sous-traitance offshore est devenue un levier stratégique pour nombre d'entre elles. Voici comment l'organiser sans compromettre la qualité délivrée au client final.

Les cas d'usage les plus courants

• Débordement de charge : votre équipe interne est pleine et un client veut accélérer. L'équipe offshore complète votre capacité sans embauche en CDI.
• Compétences manquantes : votre ESN n'a pas de profils Flutter ou NestJS. Plutôt que de refuser le projet ou de sous-estimer votre capacité, vous sous-traitez ces stacks à une agence offshore spécialisée.
• Compétitivité sur les AOs publics : en intégrant des ressources offshore dans votre réponse à appel d'offres, vous pouvez proposer des tarifs plus compétitifs tout en maintenant votre marge.

Organisation du modèle ESN + offshore

• Le chef de projet reste côté ESN et fait l'interface avec le client final
• L'équipe offshore travaille en extended team, intégrée dans les sprints et les outils du projet
• NDA tripartite (ESN, client, offshore) ou NDA bilatéral (ESN ↔ offshore) selon le degré de visibilité souhaité
• Facturation : l'ESN facture au tarif ESN, paye l'offshore au tarif offshore. La marge est de 30 à 60%.

Tarifs partenariats ESN chez TPG

Nous proposons des conditions préférentielles aux ESN partenaires : tarifs dégressifs sur volume, engagement de disponibilité, SLA renforcé (réponse sous 1h en heures ouvrées). Contactez-nous pour un accord-cadre.

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